入驻拼多多新店没销量怎么办?如何获取流量?

2019-08-25 10:50:24 文/融易流量联盟        36012 阅读

新店没销量、没流量怎么办?这是目前拼多多新入驻卖家遇到的最让人头疼的问题。不少人接触拼多多时刚开始什么都不会,感觉操作毫无思路,不知从何下手。有个卖家经营的类目是家居,在三月中旬刚入驻拼多多平台,运营不到一个月的时间,目前店铺销量一直在稳步上升,销量从一开始的零到现在日均出50单,而且这个拼多多数据还在不断增长。你肯定会好奇,卖家是怎么做到的?其实重点只有一个:必须花心思打造一款好产品。相信很多卖家在拼多多刚开店时是很着急的,由于店铺没有销量和流量,立刻就想到说去做付费推广,把自己认为好卖的款拿去推,结果发现要么推广费用花不出去,要么是花了大把的车费却没有带来实际的成交。

其实打造一款好产品总结起来就三步:

一是悉心选品,新手卖家如果不知道怎么挑选产品,建议在各个电商平台搜寻相同类目的店铺,也可以用电客辅助宝来查询类目下热卖商品的信息,分析爆款产品,接着从自己是否可以联系到优质的货源,试错成本是否比较高等方面去做权衡,;

二是产品优化,这个主要指主图和评价。能用主图(轮播图)说明的问题,就不要用详情,从店铺的大致浏览量综合转化来看,消费者没有太多的耐心阅读完宝贝详情页。所以具体怎么做呢?单纯信奉三个字:差异化。例如家居产品,别人家都是单一手柄,你可以卖带套的、翻盖的,追求独具一格,让买家乖乖看过来,就这么简单。

三是用户评价,大家都知道用户评价可以说事关一个店铺的生死,所以商家要在源头做好把控,你的每一笔订单都要跟用户做好沟通,尽量请求满分评价;如果出现差评,可以动用身边的熟人关系,以优惠的价格等措施,邀请亲朋好友赶紧做些好评覆盖差评,尽量保证进来的买家看了评价就会拍,达到这个标准。评价不好,做再多的曝光和引流都是枉然。

 

新店具体怎么破零呢?

1、组合营销

建议大家在优化好产品的标题、详情、评价后,尽量给店铺指定一个亏损标准(也就是如果店铺在某个时间点亏损额达到这个临界线,就紧急刹车避免更大的亏损)。然后开始报名门槛较低的活动。例如零门槛的新品推荐,做好相关产品的推荐和店铺的关联营销,优秀的款式完全可以给一个甚至多个款式带来不错的销量。

2、推广引流

关于推广引流相信各个类目的商家都会比较关注拼多多的店铺推广,如果把好评率较高、销量较高、点击浏览较高的产品拿去做推广,无论是 ppc 还是转化,效果都非常优异。所以建议大家在做产品推广时,先从这几个维度去做好相关产品的数据分析,不要盲目推产品。

3、客服回复

 

引流成功后一定要意识到客服回复的重要性,客服回复多一份用心就多一份收获。拼多多很多店铺第一句回复都是机器人问答。客户问什么、客服回答什么。如果商家可以做到跟其他店铺不一样的回答,可以让客户对你的印象分大大提升,促进转化。

微信扫码咨询客服
微信扫码咨询客服

Copyright ©2019 yituitui.cn All Rights Reserved.