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淘宝促销之商家如何看待让利促销和价格战?

2019-08-30 13:54:15 文/融易流量联盟        16373 阅读

顾客为什么在双十一的购买欲望非常强烈,是因为双十一有优惠,顾客可以享受到比平常更为优惠的价格。那让利给促销是不是就是打价格战呢?当然不是,开淘宝店的目的是为了挣钱,可是你一味的去打价格战导致你的店铺最后可能没有利润可言。那我们来说说怎么才能正确的做到让利促销。

淘宝运营

  1、价格战能不打还是别打

  打价格战对于客户当然是好的,有竞争客户才能享受最低价嘛。但是对于淘宝商家来说,不断的把价格压低最后导致的结果就是两败俱伤。如果价格战无法避免的话,那么就把产品的量做大,要知道一个零售店的价格肯定会比批发店的价格高。

  2、淘宝的规则帮你摆脱价格战

  淘宝的搜索引擎是有价格排序一栏的,如果你的产品定的太高,那么好像产品的优势不是特别大。如果你的成本相对于比较高的话,那么你可以做关键词的区别获得展现。比如百搭高跟鞋和新款高跟鞋,你可以看看下图上面的价格定位

  假如你的定价是在200以上,那么关键词最好是新款高跟鞋,这样才有机会获得不错的排名和展现机会。当然如果是同一个品牌,没有价格控制的时候,那么就只能打价格战了。

  3、寻找产品的“溢价”的差异化卖点

  价格如果不是主要优势,那就从产品卖点中找寻产品的差异。差异是可以很好的帮助产品从同类型产品中脱颖而出的。如果说你的产品、材质、甚至生产地都是完全一模一样的,但是价格还比同产品高,那么这样你应该是没有什么优势了。

  对于这个,那么你就可以采取说赠送一些客户感兴趣的东西了,不管去赠送什么,至少要让客户感觉到有附加价值。当这个价值客户感觉但值,那么你的价格稍微高出一些也是可以接受的。

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